2008-09-08

賣梳子給和尚?

賣梳子給和尚?



有一家營運相當好的大公司,為擴大經營規模,決定高薪招聘業務主管。
廣告一打出來,報名者雲集。面對眾多應聘者,招聘主試者說:
「相馬不如賽馬,為了能選拔出高素質的人才,我們出一道實踐性的試題:
就是想辦法把木梳賣給和尚。」
絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:
出家人要木梳何用?這不明擺著拿人開玩笑嗎?
於是紛紛拂袖而去,最後只剩下三個應聘者:甲、乙和丙。
主試者交待:「以十日為限,屆時向我彙報銷售成果。」


十天一到。
主試者問甲:「賣出多少把?」答:「1把。」
「怎麼賣的?」甲講述了歷盡的辛苦,
遊說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責罵,
好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著頭皮。
甲靈機一動,遞上木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。


主試者問乙:「賣出多少把?」答:「10 把。」
「怎麼賣的?」乙說他去了一座名山古寺,由於山高風大,
進香者的頭髮都被吹亂了,他找到寺院的住持說:
「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。」
住持採納了他的建議。那山有十座廟,於是買下了10把木梳。


主試者問丙:「賣出多少把?」答:「1000把。」
主試者驚問:「怎麼賣的?」丙說他到一個頗具盛名、
香火極旺的深山寶剎,朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說:
「凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,
保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您的書法超群,
可刻上『積善梳』三個字,便可做贈品。」
住持大喜,立即買下1000把木梳。
得到「積善梳」的施主與香客也很是高興,
一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火更旺。



圖書館搬家

相傳,大英圖書館老館年久失修,打算在新的地方建一個新的圖書館,新館建成以後要把老館的書搬到新館去。這本來是一個搬家公司的活,沒什麼好策劃的,把書裝上車,拉走,運到新館即可。問題是按預算需要350萬英鎊,圖書館沒有這麼多錢。眼看雨季就要到了,不馬上搬家,這損失就大了。怎麼辦?館長想了很多方案,但一籌莫展。正當館長苦惱的時候,一個館員找到館長,說他有一個解決方案,不過仍然需要150萬英鎊。館長十分高興,因為圖書館有能力支付這筆錢。「快說出來!」館長很著急。
館員說:「好主意也是商品,我有一個條件。」
「什麼條件?」
「如果150萬全部花完了,那錢就當我給圖書館做的貢獻;如果有剩餘,圖書館要把剩餘的錢給我。」
「那有什麼問題?350萬我都認可了,150萬以內剩餘的錢給你,我馬上就能做主!」館長很堅定的說。
「那我們來簽個合同?」館員意識到發財的機會來了。


合同簽訂了,不久實施了館員的新搬家方案。150萬英磅連零頭都沒有用完。就把圖書館給搬了。原來,圖書館在報紙上刊登一條驚人的消息:「從即日起,大英圖書館免費無限量讓市民借閱圖書,條件是從老館借出,但必須還到新館去。」


很多時候,我們把事情想成當然,總以一種模式去思考,但很多事情往往會有更好的解決方案或處理辦法,這就需要我們做『思維體操』。
朋友,你今天做思維體操了嗎?


這裡歸納出幾個思考點:
  1. 善用群眾的力量 (丙, 圖書館)
  2. 加值, 或轉換商品/理想/理念的誘因 (甲, 乙,丙, 圖書館 )
  3. 找出您的理念, 對客戶的客戶的價值,
    因為這樣客戶他自己也會感受到群眾的力量 (丙所面對的住持)

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